Responsable Développement Commercial - Automatisation & Digital (Utrecht, NL)

Resumé du poste

Chez Tetra Pak, nous nous engageons à rendre les aliments sûrs et disponibles partout ; et nous protégeons ce qui est essentiel – protéger les aliments, protéger les personnes et protéger la planète. En faisant cela, nous touchons la vie de millions de personnes chaque jour.
Et nous avons besoin de personnes comme vous pour y parvenir.
Nous vous donnons les moyens d’atteindre votre potentiel grâce à des opportunités dont vous pourrez être fier – pour l’alimentation, les personnes et la planète.

Chaque jour, des centaines de millions de personnes dépendent de l'industrie agroalimentaire. Pour nous, l’automatisation du traitement et du conditionnement des aliments doit donc être de classe mondiale.
Nous menons la transformation digitale du secteur de l’alimentation et des boissons et recherchons un Responsable Développement Commercial / Business Development & Sales Manager pour identifier, développer et sécuriser de nouvelles opportunités pour notre portefeuille de solutions d’automatisation et digitales.
Il s’agit d’un rôle à fort impact, visant à connecter les clients à des solutions digitales innovantes créant une réelle valeur business. Ce poste s’adresse à une personne dynamique, motivée par un environnement rapide, et qui aime relever le défi d’ouvrir de nouvelles portes et conclure des contrats stratégiques.

Vous serez basé à Utrecht (Pays-Bas), Paris (France) ou en Belgique. Des déplacements jusqu’à 60 % du temps sont à prévoir.
Chez Tetra Pak, vous aurez un impact dont vous pourrez être fier – pour l’alimentation, les personnes et la planète.

Ce que vous allez faire

Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :

• Développer et exécuter une stratégie solide de développement commercial visant à générer des ventes et de la rentabilité.
  Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités, y compris des segments clients non exploités et des marchés au-delà des offres traditionnelles de Tetra Pak.
• Animer des ateliers d’analyse de valeur client afin de comprendre les besoins et concevoir des solutions digitales sur mesure.
• Collaborer avec les équipes internes pour intégrer les solutions digitales dans différents flux de travail, tels que les lancements de nouveaux produits ou la planification clients.
• Piloter le processus d’appel d’offres en collaboration avec les équipes pré-projets, pour préparer les devis et formuler les contrats.
• Être un conseiller de confiance pour les clients dans leur parcours de transformation digitale, en les aidant à comprendre la valeur ajoutée de la fabrication intelligente.
• Construire et entretenir des partenariats stratégiques avec des cabinets de conseil, des OEM, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs technologiques.
• Représenter Tetra Pak lors de salons, webinaires, sommets et conférences, en nous positionnant comme leader de l’innovation digitale.
• Rester à l’avant-garde des tendances du secteur et des technologies émergentes (IIoT, Cloud, Big Data, Analytics) et partager ces connaissances en interne et avec les clients.
• Piloter l’analyse des tendances du marché, des activités concurrentes et des besoins clients pour éclairer la stratégie et le développement des solutions.
• Promouvoir une culture d’innovation, d’inclusion et d’amélioration continue au sein de l’espace digital.

Nous aimerions que vous ayez

Diplôme universitaire en ingénierie, idéalement en électricité, informatique, électronique, mécatronique, robotique ou automatisation.
Plus de 5 ans d’expérience mêlant développement commercial, ventes ou partenariats stratégiques dans l’automatisation, les solutions digitales ou la robotique industrielle.
Expérience avérée dans la prospection, l’ouverture de nouveaux comptes et la conclusion de contrats complexes.
Solides compétences analytiques et consultatives, capables de traduire les besoins clients en propositions de valeur convaincantes.
Excellentes compétences en communication, influence et présentation, à l’aise avec des interlocuteurs seniors ou techniques.
Capacité à gérer l'ambiguïté, l’incertitude, la volatilité et la complexité.
Aisance dans des équipes transversales et multiculturelles, sur des marchés mondiaux.
Passion pour l’innovation et fort intérêt pour les technologies digitales et leurs applications industrielles.
Maîtrise de l’anglais et du néerlandais obligatoire ; le français est un plus.