Gerente Nacional de Vendas | Internal Medicine & Vacinas

Objetivo da posição

O Gerente Nacional de Vendas é responsável por liderar a estratégia comercial e a execução das atividades de vendas dos portfólios de Internal Medicine e Vacinas nos canais sob sua responsabilidade, assegurando o crescimento sustentável do negócio, o atingimento dos objetivos comerciais e a excelência na gestão de equipes de alta performance.

A posição lidera equipes dedicadas aos canais de grandes redes de farmácia (Retail), clínicas privadas de vacinação e distribuidores, promovendo a integração entre as estratégias comerciais, a disponibilidade adequada dos produtos e o acesso dos pacientes às soluções da companhia, sempre em conformidade com as políticas internas e regulamentações aplicáveis.

Estrutura da equipe

• Equipe responsável pela gestão das grandes redes de farmácia.

• Equipe responsável pela gestão comercial das clínicas privadas de vacinação em todo o território nacional.

• Equipe dedicada à gestão dos distribuidores e à condução das estratégias de sell in para os portfólios de Internal Medicine e Vacinas.

Principais Responsabilidades

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderar, desenvolver e engajar equipes de KAMs e Executivos de Contas, promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e foco em resultados.

• Definir objetivos claros, acompanhar o desempenho individual e coletivo e implementar planos de desenvolvimento e sucessão.

• Atuar como coach da equipe, fortalecendo competências de negociação, planejamento estratégico e gestão de contas.

Estratégia Comercial

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos corporativos para os diferentes canais sob sua responsabilidade.

• Garantir a execução consistente dos planos comerciais e das políticas estabelecidas pela companhia.

• Identificar oportunidades de crescimento e expansão do negócio, promovendo uma abordagem integrada do portfólio.

• Liderar a estratégia de sell in junto aos distribuidores dos portfólios de Internal Medicine e Vacinas.

• Garantir o atingimento dos objetivos de vendas estabelecidos para os distribuidores sob sua gestão.

• Monitorar continuamente os níveis de inventário e indicadores de abastecimento, implementando ações preventivas e corretivas para minimizar riscos de ruptura ou excesso de estoque.

• Assegurar a adequada disponibilidade dos produtos em regiões não cobertas diretamente pela força de campo, promovendo estratégias específicas para maximizar a cobertura do mercado.

• Conduzir revisões periódicas de demanda, estoque e performance dos distribuidores, alinhando planos de ação com as áreas internas relevantes.

• Trabalhar em parceria com Supply Chain, Finanças, Marketing e demais stakeholders para garantir a execução eficiente das estratégias de distribuição e abastecimento.

• Garantir o atingimento das metas de vendas, participação de mercado e indicadores financeiros definidos para a área.

• Monitorar continuamente indicadores de desempenho, identificando riscos e oportunidades e implementando ações corretivas quando necessário.

• Assegurar a adequada gestão dos investimentos comerciais, promovendo equilíbrio entre crescimento e rentabilidade.

Trabalho Multifuncional

• Atuar em estreita parceria com Áreas Terapêuticas, Marketing, Finanças, Supply Chain, Jurídico, Compliance e demais stakeholders internos.

• Influenciar decisões e mobilizar recursos para implementação das iniciativas prioritárias do negócio.

• Compartilhar insights de mercado e tendências competitivas, apoiando a tomada de decisão estratégica.

Compliance e Governança

• Garantir o cumprimento das políticas internas, do Código de Conduta da companhia e das legislações e regulamentações aplicáveis ao setor farmacêutico.

• Promover uma cultura de integridade, ética e responsabilidade em todas as interações com clientes e parceiros comerciais.

Qualificações

Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Ciências da Saúde ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

Experiência Profissional

• Experiência consolidada na indústria farmacêutica em posições de liderança comercial.

• Experiência na gestão de equipes de vendas e contas estratégicas.

• Vivência em negociações complexas com grandes clientes e distribuidores.

• Conhecimento dos mercados de varejo farmacêutico, vacinas e canais de distribuição.

• Experiência na gestão de indicadores comerciais, inventários e processos de planejamento de demanda.

• Histórico comprovado de entrega de resultados e desenvolvimento de talentos.

Competências-Chave

• Liderança e desenvolvimento de pessoas;

• Visão estratégica e orientação para resultados;

• Negociação e influência;

• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;

• Gestão de stakeholders;

• Gestão da complexidade e priorização;

• Colaboração multifuncional;

• Integridade e compromisso com compliance.

 Outras informações

- Último dia para se aplicar à vaga: 02/07

- Modelo de trabalho: contrato presencial com flexibilidade para home office — 2,5 dias presenciais por semana ou conforme a necessidade do negócio.

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

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