Summary
The Company is seeking a Head of Key Account Management for its Application Office division. This role involves developing long-term partnerships with key clients and creating customized lighting solutions for modern offices. You will manage exciting projects from conception to completion, translating client needs into innovative and commercially viable lighting concepts. Responsibilities include strategic development, market analysis, new customer acquisition, revenue and budget management, complex negotiations, process optimization, and leading a team with a focus on employee development and performance.
Required Skills
LichtbrancheApplication OfficeKey Account Management
Details
- Posted
- Jul 10, 2026
Description
UNSER TEAM
Vertrieb ist unsere Leidenschaft: im Bereich Key Account Management Applikation Office gestalten wir langfristige Partnerschaften mit unseren Schlüsselkunden und entwickeln maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für moderne Bürowelten. Wir begleiten spannende Projekte von der Idee bis zur Realisierung und übersetzen Kundenanforderungen in innovative und wirtschaftliche Lichtkonzepte.
IHRE HERAUSFORDERUNGEN
Als Leitung Key Account Management (m/w/d) im Bereich Application Office sind Sie auf nationaler Ebene für die strategische Weiterentwicklung dieses spannenden und wachsenden Bereichs verantwortlich. Neben der erforderlichen Marktbeobachtung und -analyse fallen auch die folgenden Aufgaben in Ihren Tätigkeitsbereich:
- Verantwortung für die Identifikation, Gewinnung und erfolgreiche Entwicklung neuer Kunden und Geschäftspartner
- Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien
- Gesamtverantwortung für Umsatz, Ergebnis und Budget des Bereiches einschließlich der Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen
- Steuerung und Optimierung vertriebsrelevanter Prozesse, Sicherstellung von hoher Kundenorientierung sowie nachhaltiger Geschäftsentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur Entwicklung kundenindividueller Lösungen
- Fachliche und disziplinarische Führung Ihres Teams mit Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, Talentförderung, Qualifizierung und Performance Management
IHRE STÄRKEN
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management der Lichtbranche sowie in der Führung von Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Kundenbeziehungen und der Gewinnung neuer Geschäftspotenziale
- Strategisches und unternehmerisches Denken gepaart mit hoher Kundenorientierung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Teams zu entwickeln und zu Höchstleistungen zu motivieren
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Entscheidungsstärke
UNSERE BENEFITS
- 30 Tage Urlaub
- Altersvorsorgewirksame und soziale Leistungen
- Exklusiver Rabatt auf die Mitgliedschaft im Urban Sports Club sowie vielseitige Gesundheitsangebote
- Möglichkeit des Dienstrad Leasings für bis zu zwei Personen
- Vergünstigte Mitarbeiterangebote
- Mitarbeitendenparkplätze und Ladesäule für E-Autos
- Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten durch unsere eigene Akademie mit weit über 3.000 vielseitigen Angeboten
- Flexible und hybride Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit eines 2-monatigen Sabbaticals
- Weihnachtsfeiern, Teamevents und Familientage
*Die abgebildeten Leistungen können je nach Position und Standort leicht variieren.
