Directeur(trice) principal(e) du développement des affaires / Senior Account Executive

Nous sommes un chef de file canadien des solutions numériques pour l’industrie automobile. Nos marques phares — AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS — aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance.

Par l’entremise d’AutoSync, nous offrons des solutions logicielles à plus de 3 500 concessionnaires, leur permettant d’optimiser leurs opérations, leur marketing et leurs ventes.

Faisant partie du groupe AutoScout24, le plus grand marché automobile en ligne d’Europe, nous contribuons à façonner l’avenir du commerce de détail automobile au Canada et ailleurs.

Joignez-vous à nous alors que nous réunissons le meilleur de l’Europe et de l’Amérique du Nord pour transformer l’avenir de la vente au détail automobile.

À propos du poste

AutoSync est à la recherche d’un(e) gestionnaire principal(e) de comptes – développement des affaires hautement performant(e), responsable de l’acquisition de nouveaux clients et de l’expansion de notre part de marché partout au Canada.

Ce poste est axé sur la vente de l’écosystème de solutions de commerce de détail numérique et de marketing d’AutoSync, notamment :

• TAdvantage – Plateforme de sites Web pour concessionnaires automobiles
• TRFFK – Solution de publicité numérique automobile propulsée par l’IA
• Motoinsight – Plateforme complète de vente au détail automobile numérique

La personne idéale est un(e) professionnel(le) de la vente consultative possédant une solide connaissance du secteur automobile, une expérience de vente de solutions SaaS ou numériques, ainsi qu’un excellent historique en prospection, en gestion de pipeline et en conclusion de ventes complexes auprès de concessionnaires.

Ce rôle vise à générer de nouveaux revenus en aidant les concessionnaires à moderniser leur parcours client en ligne, à améliorer la qualité des prospects, à augmenter les taux de conversion et à maximiser la performance de leurs investissements marketing numériques.

Ce que vous ferez

Développement des affaires

• Prospecter, qualifier et conclure de nouvelles opportunités auprès de concessionnaires dans les territoires assignés.
• Élaborer et exécuter des stratégies de prospection ciblant les concessionnaires franchisés et indépendants.
• Établir des relations solides avec les propriétaires de concessionnaires, directeurs généraux, directeurs des ventes, responsables marketing et gestionnaires des opérations après-vente.
• Maintenir un pipeline de ventes robuste grâce à la prospection proactive, aux références, au réseautage et à l’alignement avec les programmes des manufacturiers (OEM).
• Animer des rencontres de découverte afin d’identifier les défis opérationnels, les lacunes numériques et les occasions de croissance.

Vente de solutions et approche consultative

Positionner l’écosystème AutoSync comme une solution intégrée de commerce de détail numérique et de marketing.

TAdvantage

Vendre des solutions de sites Web modernes pour concessionnaires axées sur :

• Une expérience utilisateur optimisée pour le mobile
• Le référencement naturel (SEO) et l’optimisation de la recherche locale
• La mise en valeur de l’inventaire
• Les outils d’engagement client
• L’optimisation des conversions
• La personnalisation du site Web et la flexibilité de l’arrière-guichet

TRFFK

Présenter des solutions de publicité numérique alimentées par l’IA, incluant :

• Campagnes de recherche (Search)
• Publicité sur les médias sociaux
• Reciblage publicitaire (retargeting)
• Géorepérage (geofencing)
• Publicités de véhicules
• Publicité vidéo

Motoinsight

Vendre des solutions de commerce de détail numérique permettant aux concessionnaires de :

• Améliorer la qualité des prospects
• Augmenter la conversion entre le parcours en ligne et la visite en concession
• Permettre la création d’offres et de transactions en ligne
• Simplifier les processus de financement et d’échange de véhicules
• Accroître l’engagement tout au long du parcours d’achat

Expertise produit et positionnement concurrentiel

• Agir comme conseiller(ère) de confiance en matière de transformation numérique pour les concessionnaires.
• Communiquer clairement les avantages concurrentiels des solutions AutoSync.
• Mettre à profit les certifications OEM, les intégrations AutoTrader et les avantages de l’écosystème AutoSync durant le cycle de vente.

Gestion du pipeline et des revenus

• Assurer l’exactitude des prévisions de ventes et maintenir une gestion rigoureuse du CRM.
• Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs mensuels et annuels de ventes.
• Gérer des cycles de vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes.
• Collaborer avec les équipes internes afin d’élaborer des plans stratégiques pour les groupes de concessionnaires et les comptes à fort potentiel.
• Négocier les prix, les contrats et les modalités commerciales.

Collaboration et partenariats internes

• Travailler étroitement avec les gestionnaires de performance, les équipes OEM, le marketing, le succès client et la direction des ventes.
• Participer à la transition vers l’implantation des solutions chez les nouveaux clients afin d’assurer une excellente expérience client et favoriser la rétention.
• Partager les renseignements de marché et les analyses concurrentielles avec les équipes internes.

Ce que vous apporterez

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente B2B.
• Expérience dans le commerce de détail automobile, les solutions SaaS, le marketing numérique ou les technologies destinées aux concessionnaires fortement privilégiée.
• Expérience démontrée en prospection et en acquisition de nouveaux clients.
• Expérience de gestion de cycles de vente consultative.
• Bonne compréhension des opérations des concessionnaires et du commerce de détail automobile numérique.
• Mentalité de développement des affaires (« chasseur ») et forte discipline en prospection.
• Excellentes compétences en vente consultative.
• Solides aptitudes en découverte des besoins et en gestion des objections.
• Présence exécutive auprès de la haute direction des concessionnaires.
• Expertise en négociation et en conclusion de ventes.
• Capacité à élaborer des plans stratégiques de comptes.

Ce que nous offrons

Nous croyons à l’importance d’un équilibre entre la vie professionnelle et la vie personnelle. Voici quelques avantages conçus pour vous aider à donner le meilleur de vous-même.

Avantages dès le premier jour

• Rabais sur l’abonnement à des centres de conditionnement physique
• Programme d’aide aux employés et à leur famille
• Activités virtuelles de mieux-être
• Budget de formation et de participation à des conférences
• Programmes de formation internes réguliers
• Services de planification financière

Investissez dans votre avenir

Nous vous aidons à préparer l’avenir grâce à :

• Une cotisation de contrepartie de 3 % à votre régime de retraite
• Divers programmes de protection du revenu

Si vous souhaitez bâtir une carrière où vous pourrez contribuer directement à notre croissance tout en façonnant votre avenir professionnel, postulez dès maintenant.

Utilisation de l’intelligence artificielle dans le processus d’embauche

Nous utilisons l’intelligence artificielle (« IA ») dans notre processus de recrutement, notamment pour le tri, l’évaluation ou la sélection des candidatures pour ce poste.

Statut du poste affiché

Cette offre d’emploi vise à pourvoir un poste actuellement vacant.

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What you'll do 

New Business Development

• Prospect, qualify, and close new dealership opportunities across assigned territories
• Develop and execute strategic outbound sales plans targeting franchise and independent dealerships
• Build strong relationships with Dealer Principals, General Managers, GSMs, Marketing Managers, and Fixed Ops leaders
• Maintain a healthy sales pipeline through proactive prospecting, referrals, networking, and OEM program alignment
• Conduct discovery meetings to uncover operational challenges, digital gaps, and growth opportunities

Solution Selling & Consultative Sales

Position AutoSync’s ecosystem as a connected digital retail and marketing solution:

TAdvantage

Sell modern dealership website solutions focused on:

• Mobile-first user experience
• SEO and Local Search Optimization
• Inventory merchandising
• Customer engagement tools
• Conversion optimization
• Website customization and backend flexibility

TRFFK

Position AI-driven digital advertising solutions including:

• Search campaigns
• Social advertising
• Retargeting
• Geofencing
• Vehicle Ads
• Video advertising

Motoinsight

Sell digital retailing solutions that help dealerships:

• Increase lead quality
• Improve online-to-showroom conversion
• Enable online deal building
• Streamline financing and trade-in workflows
• Increase engagement throughout the buying journey

Product Expertise & Competitive Positioning

• Become a trusted advisor on dealership digital transformation
• Clearly articulate competitive differentiators
• Leverage OEM certifications, AutoTrader integrations, and AutoSync ecosystem advantages during sales cycles

Pipeline & Revenue Management

• Maintain accurate forecasting and CRM hygiene
• Consistently achieve or exceed monthly and annual sales quotas
• Manage consultative sales cycles with multiple stakeholders
• Work collaboratively with internal stakeholders to develop strategic account plans for dealer groups and high-potential rooftops
• Negotiate pricing, contracts, and business terms

Collaboration & Internal Partnership

• Work closely with Performance Managers, OEM teams, Marketing, Customer Success and Sales Leadership
• Participate in dealership onboarding transitions to ensure strong customer experience and retention
• Share market intelligence and competitive insights with internal teams

What you'll bring

• 5+ years of B2B sales experience
• Automotive retail, SaaS, digital marketing, or dealership technology experience strongly preferred
• Proven track record of prospecting and closing net-new business
• Experience managing consultative sales cycles
• Strong understanding of dealership operations and automotive digital retailing
• Hunter mentality with strong prospecting discipline
• High-level consultative selling skills
• Strong discovery and objection-handling abilities
• Executive presence with dealership leadership
• Negotiation and closing expertise
• Strategic account planning

What's in it for you

We understand that there is life at work and life outside of work. Here are a few benefits we all benefit from that support us to be our creative best. 

 Benefits from Day 1 

• Gym discounts
• Employee and Family Assistance program
• Virtual wellness events
• Conferences & training budget
• Regular internal training programs

Financial planning 

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