Ejecutivo Nuevos Negocios

Job Summary:

EL EQUIPO

El equipo de Desarrollo de Negocios es responsable de impulsar el crecimiento comercial de Ticketmaster mediante la identificación, prospección y cierre de nuevas oportunidades de negocio B2B. Trabajamos de manera transversal con distintas áreas para llevar al mercado soluciones que generen valor para promotores, recintos y socios estratégicos, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y participación de mercado.

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Como Ejecutivx de Nuevos Negocios, tu principal misión será gestionar y desarrollar oportunidades comerciales a través de la prospección activa, desarrollo y cierre de nuevos clientes; así como la expansión de oportunidades comerciales dentro del mercado de entretenimiento en vivo, deportes, experiencias y más. Este rol tiene un fuerte enfoque en ventas consultivas, generación de pipeline y cumplimiento de objetivos comerciales.

El área se encuentra en una etapa de búsqueda de aceleración comercial, con objetivos ambiciosos de crecimiento en boletaje, nuevos clientes y penetración de mercado y segmentos deportivos. Es un momento clave para integrarte, ya que tendrás impacto directo en la estrategia de crecimiento.

LO QUE HARÁS

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B mediante estrategias comerciales, networking, identificar oportunidades de crecimiento en mercados, nuevos segmentos y análisis de mercado para generar oportunidades de negocio.
• Desarrollar y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales alineado a los objetivos de ingresos del área.
• Presentar soluciones y herramientas de Ticketmaster a clientes potenciales a través de reuniones, demos y presentaciones ejecutivas.
• Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas que respondan a las necesidades del cliente negociando condiciones comerciales y términos contractuales a fin de maximizar el valor del negocio.
• Coordinar con áreas internas la viabilidad y ejecución de las oportunidades, asegurando una transición ordenada hacia la operación.
• Representar a Ticketmaster en eventos de la industria, actividades de networking y acciones de relaciones públicas con enfoque comercial.
• Analizar resultados comerciales, métricas de ventas y desempeño del pipeline para proponer acciones de mejora continua.

LO QUE NECESITAS SABER (o HABILIDADES TÉCNICAS)

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, o afín.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios o aperturas de segmentos.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas, de experiencias o intangibles y cierre de nuevos negocios.
• Habilidad para construir y gestionar pipeline comercial y cumplir objetivos de ventas.
• Experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Capacidad de negociación y manejo de objeciones comerciales.
• Manejo intermedio–avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
• Inglés B2 (oral y escrito).
• Deseable conocimiento de la industria del entretenimiento, tecnología o servicios B2B.

TÚ (BEHAVIOURAL SKILLS)

• Mentalidad comercial y orientación fuerte a resultados.
• Proactividad y enfoque “hunter” para generar nuevas oportunidades.
• Alta capacidad de influencia y persuasión.
• Comunicación clara, segura y ejecutiva.
• Resiliencia y tolerancia a la presión por objetivos.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y priorizar oportunidades de alto impacto.
• Colaboración efectiva con equipos internos.
• Actuar con ética y transparencia en todas las negociaciones.

VIDA EN TICKETMASTER

Nos enorgullece formar parte de Live Nation Entertainment, la empresa de entretenimiento en vivo más grande del mundo. Nuestra visión en Ticketmaster es conectar a las personas alrededor del mundo con los eventos en vivo que aman.

Como el mercado de boletos más grande del mundo y el proveedor global líder de herramientas y servicios para la industria del entretenimiento en vivo, estamos en una posición única para cumplir con esa visión.

Lo hacemos todo con una pasión intensa por el entretenimiento en vivo y una cultura inspiradora y diversa, impulsada por líderes accesibles, gerentes atentos y equipos entusiastas. Si te apasiona el entretenimiento en vivo como a nosotros, y deseas trabajar en una empresa dedicada a ayudar a millones de fanáticos a vivir esa experiencia, queremos saber de ti.

Nuestra labor se guía por nuestros valores:

• Fiabilidad: Entendemos que los fanáticos y clientes dependen de nosotros para hacer posible sus experiencias en eventos en vivo, y nosotros dependemos los unos de los otros para lograrlo.
• Trabajo en equipo: Creemos que el logro individual es insignificante en comparación con el éxito que se puede lograr en equipo.
• Integridad: Estamos comprometidos con los más altos estándares morales y éticos en nombre de los innumerables socios y partes interesadas que representamos.
• Sentido de pertenencia: Estamos comprometidos a construir una cultura en la que todas las personas puedan ser su yo auténtico, tengan voz igualitaria y oportunidades para prosperar.

OPORTUNIDADES IGUALES

Estamos apasionados y comprometidos con nuestra gente, y vamos más allá de la retórica sobre diversidad e inclusión. Trabajarás en un entorno inclusivo y se te alentará a ser tú mismo en el trabajo. Haremos todo lo posible para ayudarte a equilibrar exitosamente tu vida laboral y personal. Como negocio en crecimiento, fomentaremos que desarrolles tanto tus aspiraciones profesionales como personales, disfrutes de nuevas experiencias y aprendas de las personas talentosas con las que trabajarás. Nos importa el talento, y alentamos las postulaciones de personas sin importar su género, raza, orientación sexual, religión, edad, estado de discapacidad o responsabilidades familiares.

PRÁCTICAS DE CONTRATACIÓN

La descripción del puesto anterior ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por los empleados dentro de esta clasificación. No está destinada a contener ni a interpretarse como un inventario exhaustivo de todas las funciones, responsabilidades y cualificaciones requeridas para los empleados asignados a este puesto.

Las políticas de contratación de Ticketmaster están diseñadas para incorporar a las personas más calificadas disponibles de manera oportuna y eficiente. Ticketmaster puede utilizar todos los medios disponibles, incluyendo la promoción interna, referencias de empleados, publicidad externa, agencias de empleo, reclutamiento por internet, ferias de empleo, reclutamiento universitario y head hunters. Ticketmaster puede utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar la preselección y evaluación de candidaturas. Todas las decisiones de contratación se toman con revisión humana.

Live Nation Entertainment will never request payment or equipment purchases as part of the hiring process. Recruiters will only contact candidates from official Live Nation or affiliated brand email domains.