Wholesale Trade Specialist - Japan

Your Opportunity at ARC’TERYX （ポジションの役割）：  

Wholesale Trade Specialistは、アークテリクスのホールセールビジネスにおいてアウトドア専門店、パートナーストア、卸先、小売パートナーに向けたsell-inおよびsell-through支援を担うポジションです。本ポジションは、Wholesale Senior Managerにダイレクトレポートし、セールスチーム、ブランドチーム、リテールチーム、PR、デジタル、CRM、外部ベンダーと連携しながら、専門店向けの展示会・商談会、店頭セールスプロモーション施策を企画・実行します。アークテリクスのブランド価値、プロダクトの機能性、山岳文化に根差した専門性を、小売パートナーと販売現場に正しく伝え、最終的な受注促進、店頭販売、消費者体験の向上につなげることが期待されます。 

If you were a Wholesale Trade Specialist now, here are some of the core activities you would be doing（主な業務内容）：  

1. アウトドア専門店向けセールスプロモーションの企画・実行 

• アウトドア専門店、パートナーストア、卸先、小売パートナーを対象としたセールスプロモーション施策の企画・実行  

• シーズンごとの重点カテゴリー、重点商品、GTMテーマに基づく店頭販促プランの策定  

• 店頭POP、商品説明ツール、ブランドストーリーボード、販売スタッフ向け資料、デジタル販促素材などの制作進行  

• 小売パートナーごとの売場環境、客層、販売課題に応じた販促施策のカスタマイズ  

• 店頭キャンペーン、プロダクトフォーカス施策、ローンチプロモーションの実行管理  

2. 専門店向け展示会・商談会の企画運営 

• アウトドア専門店、小売パートナーを対象としたsell-in展示会・商談会の企画・運営  

• 展示会コンセプト、会場構成、導線設計、展示内容、プロダクトプレゼンテーションの企画  

• シーズナルコレクション、重点商品、ブランドストーリーを効果的に伝える展示方法の設計  

• 展示会に必要な什器、装飾、映像、印刷物、サンプル、プロダクト資料などの制作・手配  

• 会場施工会社、制作会社、イベントベンダー、物流会社など外部パートナーの管理  

• 展示会当日の進行管理、受付、商談環境の整備、トラブル対応  

• 展示会後の振り返り、参加者フィードバック、商談成果、改善点のレポーティング  

3. Sell-in / Sell-through支援 

• Wholesale Directorおよびセールスチームと連携し、受注最大化に向けたsell-in支援を行う  

• 重点商品の導入促進に向けた商品説明資料、販売支援資料、プレゼンテーション資料の作成  

• 小売パートナーの販売現場で商品価値が正しく伝わるよう、sell-through支援施策を設計  

• バイヤー、店舗スタッフ、販売現場に向けたブランド・プロダクト理解促進のためのツール制作  

• セールスチームからのフィードバックをもとに、施策の改善と次シーズンへの反映を行う  

4. ベンダー管理・制作進行管理 

• 販促物、展示会施工、什器、印刷物、イベント制作に関わる外部ベンダーの選定・管理  

• オリエンテーション、見積取得、発注、制作進行、納品、施工、撤収までの一連のプロジェクト管理 

• 制作物の品質、ブランド表現、納期、コストの管理  

• 社内関係者と外部ベンダー間のコミュニケーション整理  

• 複数ベンダー間の調整、スケジュール管理、課題解決  

• ブランドガイドラインに沿った制作物・空間表現のクオリティチェック 

必須要件 

• 3年以上のトレード、ホールセール、リテール、セールスプロモーション、展示会企画運営、またはイベントプロジェクトマネジメント経験  

• 小売店、専門店、卸先、販売代理店向けの販促施策に関わった経験  

• 展示会、受注会、商談会、セールスイベントなどの企画・運営経験  

• 外部ベンダー、制作会社、施工会社、印刷会社などの管理経験  

• 複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる進行管理能力  

• 基本的な予算管理、見積管理、スケジュール管理能力  

• PowerPoint、Excelなどを用いた企画書・進行管理資料の作成スキル  

• 日本語での高いコミュニケーション能力  

歓迎要件 

• アウトドア、スポーツ、ファッション、ライフスタイル、プレミアムブランド領域での実務経験  

• アウトドア専門店、スポーツ専門店、セレクトショップ、百貨店、卸ビジネスに関する理解  

• バイヤー向け展示会、合同展示会、自社展示会、sell-inイベントの企画運営経験  

• 店頭VMD、POP、什器、売場演出、プロダクトトレーニングツール制作の経験  

• 英語での読み書き、グローバル／APACチームとの基本的なコミュニケーション能力  

• アウトドアアクティビティ、登山、トレイルランニング、クライミング、スキー／スノーボードへの関心  

• プレミアムブランドにふさわしい表現品質への感度 

• ホールセールビジネスとブランド価値の両方を理解し、専門店に対する実効性のある施策を考えられる方 

• 戦略や商品ストーリーを、展示会・販促物・店頭施策などの具体的なアウトプットに落とし込める方  

• アウトドア専門店や販売現場のリアリティを理解し、ブランドと商売の両方の視点で考えられる方  

• 展示会や販促施策において、細部まで丁寧に進行管理できる方  

• ベンダーや社内外の関係者と円滑に連携し、プロジェクトを前に進められる方 

• ブランドの世界観、プロダクトの機能性、販売現場の課題をつなげて考えられる方  

• 自ら課題を見つけ、改善提案と実行ができる方  

• 高い品質基準とスピード感の両方を持って業務に取り組める方 

公平な雇用機会  

アークテリクスは、意見を大切にし、個々の存在が認められ、価値観が尊重されるインクルーシブなカルチャーの育成にコミットしています。私たちは、相手への興味と受容性のある安全な環境の中で、応募者、従業員、そしてお客様一人ひとりの個性を大切にします。 

インクルーシブな職場づくりは、私たちのコアバリュー（軸となる価値観）と深く結びついており、同時にビジネスの向上にもつながります。誰も置き去りにすることのないインクルージョンは、健全で満足度の高い職場を作り出し、創造性やイノベーションを促進ながら、私たちが存在するコミュニティの姿を表現します。 

すべての応募者、従業員、お客様には、アークテリクスの価値観に則った平等な機会と公正な扱いが提供されます。 

LEAVE IT BETTER より良い世界をつくる アークテリクスの信条：山は私たちを変えてくれること、どのように冒険するかが重要なこと、そしていつでもより良いものを目指すこと。自分たち、コミュニティ、そしてこの世界にポジティブな影響を与える変化を、一緒に起こしていきませんか。 

LIVE IT 肌で体験する 自然の中へ。山は、私たちをより良い存在にしてくれる。 

DISRUPTIVE EVOLUTION 革新的な進化 常に、より良いものを目指す。 

COMMIT コミットメント 大胆な目標を掲げ、成し遂げる。