Chargé(e) de comptes senior | Senior Account Executive

— English version below — 

À propos de Marea 

Marea est une plateforme alimentée par l’intelligence artificielle, conçue spécialement pour l’industrie dentaire. Elle aide les cabinets à générer plus de revenus, réduire leur charge administrative et moderniser leurs communications avec les patients. 

Notre plateforme regroupe les principaux flux de travail dans un seul système connecté, notamment un réceptionniste IA, la transcription clinique, les formulaires d’admission, l’engagement patient et les lettres de référence, le tout intégré aux outils que les équipes dentaires utilisent déjà. 

Déjà utilisée par plus de 600 cabinets à travers l’Amérique du Nord, Marea vend ses solutions à des cabinets indépendants, des groupes multi-sites et des DSO, souvent en partenariat avec des acteurs clés de l’écosystème dentaire et des systèmes de gestion de cabinet. 

Il s’agit d’un environnement en forte croissance, avec une réelle traction sur le marché, un solide soutien et une ambition claire de croissance. 

Marea fait partie de Fluent Software Group (un groupe de Valsoft Corporation), un acteur mondial reconnu pour l’acquisition et l’exploitation d’entreprises de logiciels spécialisés. Nous évoluons au cœur de marchés de niche, où une expertise pointue permet de bâtir des avantages durables et de créer une réelle valeur à long terme. 

L’opportunité : Chargé(e) de comptes senior 

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de comptes senior pour prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, du premier échange jusqu’à la signature du contrat. 

Ce poste est idéal pour une personne qui comprend le fonctionnement des cabinets dentaires, qui sait créer de la demande grâce à une approche outbound solide, et qui est à l’aise de vendre directement à des propriétaires de cabinets, gestionnaires de bureau, DSO et cliniques spécialisées. 

C’est une belle opportunité de rejoindre une équipe de vente en pleine croissance, de vendre une solution qui a déjà une forte traction sur le marché, et de contribuer à l’expansion de Marea à travers l’Amérique du Nord. 

Lieu : Montréal (Hybride) 

La rémunération comprend un salaire de base de 80 000 $ à 90 000 $ par année, ainsi qu’une commission non plafonnée. 

Ce que vous aurez à charge 

Gestion complète du cycle de vente 

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, incluant la découverte, la démonstration, la proposition, la négociation et la clôture.

• Présenter des démonstrations claires et adaptées aux flux de travail et aux enjeux propres à chaque cabinet.

• Mener des conversations avec des propriétaires de cabinets, gestionnaires de bureau, DSO et cliniques spécialisées.

Développement de pipeline et prospection outbound 

• Développer votre propre pipeline grâce à la prospection, aux appels à froid et à la création de demande.

• Travailler en étroite collaboration avec les BDR afin de maximiser les rencontres qualifiées et améliorer le ciblage.

• Réussir à passer les gatekeepers et créer des opportunités avec des décideurs qui ne sont pas nécessairement déjà en recherche active de solution.

Croissance des revenus et connaissance du marché 

• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de revenus trimestriels.

• Maintenir un pipeline sain, avec des prévisions de vente précises et une bonne gestion du CRM.

• Partager les commentaires des clients, les tendances du marché et les informations concurrentielles avec les équipes produit et marketing.

Ce qu’on recherche 

• 3 à 5 ans d’expérience en vente directe, idéalement dans un rôle de vente B2B complet.
• Expérience de vente dans l’industrie dentaire, incluant les cabinets dentaires, DSO, logiciels dentaires, dispositifs dentaires ou services connexes.

• Une forte expérience en prospection outbound, avec une capacité démontrée à créer de la demande et bâtir un pipeline.

• Une approche de vente proactive et orientée vers le développement de nouvelles opportunités, avec la capacité de créer de la demande, bâtir un pipeline grâce à la prospection outbound et rejoindre efficacement les décideurs.

• De solides compétences en découverte et en démonstration, avec la capacité de vendre la valeur d’affaires plutôt que seulement les fonctionnalités.

• Excellentes compétences en communication et capacité à bâtir une relation de confiance avec des propriétaires de cabinets dentaires et des décideurs d’affaires.
• Bonne compréhension du fonctionnement des cabinets dentaires, particulièrement du côté opérationnel et commercial.

Atouts 

• Familiarité avec des systèmes de gestion de cabinet comme Open Dental, Dentrix, Eaglesoft ou des plateformes similaires.

Pourquoi Marea? 

• Vendre un produit qui a déjà une forte traction, avec plus de 600 cabinets utilisant la plateforme.

• Rejoindre une équipe de vente en croissance, soutenue par un pipeline généré par une équipe BDR dédiée.

• Contribuer à structurer l’approche commerciale alors que Marea accélère sa croissance dans le marché dentaire.

Rejoignez-nous 

Si vous êtes un(e) vendeur(se) avec une mentalité proactive, une expérience dans l’industrie dentaire et l’envie d’aider les cabinets à moderniser leur façon de travailler, nous aimerions vous rencontrer. 

Nous utilisons des outils alimentés par l’intelligence artificielle (y compris la transcription et la prise de notes automatisée) durant certaines étapes de notre processus d’entrevue afin d’offrir une expérience candidat cohérente et rigoureuse. Les candidats qui souhaitent bénéficier d’une mesure d’adaptation peuvent en faire la demande à toute étape du processus de recrutement. 

Groupe Fluent s’engage à bâtir des équipes diversifiées, équitables et inclusives. Nous accueillons les candidat·e·s de tous horizons, identités et expériences, et toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard à la race, au genre, à l’âge, au handicap, à la religion, à l’orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée. 

-----------------------

About Marea 

Marea is an AI-powered platform purpose-built for the dental industry, helping practices capture more revenue, reduce administrative workload, and modernize the way they communicate with patients. 

With products like an AI receptionist, clinical transcription, intake forms, patient engagement, and referral letters, Marea brings key practice workflows into one connected platform that integrates with the systems dental teams already use. 

Already trusted by 600+ practices across North America, Marea sells into single-location practices, multi-location groups, and DSOs, often in partnership with PMS and dental ecosystem players. This is an early-stage, high-velocity environment with strong backing, real market traction, and a clear mandate to scale. 

Marea is part of Fluent Software Group (a Valsoft Corporation operating group), a global acquirer and operator of vertical market software businesses. We focus on specialized industries where expertise creates lasting advantages. 

The Opportunity: Senior Account Executive 

We’re looking for a Senior Account Executive to own the full sales cycle, from first conversation to closed deal. This is a strong fit for someone who understands how dental practices operate, knows how to create demand through outbound sales, and is comfortable selling directly to practice owners, office managers, DSOs, and specialty clinics. 

This is a high-impact opportunity to join a growing sales team, sell into a market where Marea already has strong traction, and help shape how we continue scaling across North America. 

Location: Montreal (hybrid) 

The salary range for this role is $80,000–$90,000 CAD per year, plus uncapped commission. 

What You’ll Own 

Full-cycle sales execution 

• Own the full sales cycle, including discovery, demo, proposal, negotiation, and close.

• Run clear, tailored product demos based on each practice’s workflow and pain points.

• Navigate conversations with practice owners, office managers, DSOs, and specialty clinics.

Pipeline generation and outbound sales 

• Build your own pipeline through cold outbound, prospecting, and demand creation.

• Partner closely with BDRs to maximize qualified meetings and improve targeting.

• Get past gatekeepers and create opportunities with decision-makers who may not already be actively evaluating solutions.

Revenue growth and market insight 

• Consistently meet or exceed quarterly revenue targets.

• Maintain a healthy pipeline with accurate forecasting and clean CRM activity.

• Share customer, market, and competitive insights with the product and marketing teams.

What We’re Looking For 

• 3–5 years of direct sales experience, ideally in a full-cycle B2B sales role.
• Experience selling into the dental industry, including dental practices, DSOs, dental software, dental devices, or related services.

• Strong outbound sales experience, with a proven ability to create demand and build pipeline.

• A proactive, self-driven sales approach, with the ability to create demand, build pipeline through outbound prospecting, and confidently reach decision-makers.

• Strong discovery and demo skills, with the ability to sell business value, not just product features.

• Excellent communication skills and the ability to build trust with dental practice owners and business decision-makers.
• Strong understanding of how dental offices operate, especially the business side of the practice.

Strongly Preferred 

• Familiarity with practice management systems such as Open Dental, Dentrix, Eaglesoft, or similar platforms.

Why Marea? 

• Sell a product with strong traction and 600+ practices already using the platform.

• Join a growing sales team with warm pipeline support from a dedicated BDR team.

• Help shape the sales motion as Marea scales across the dental market.

Join Us 

If you’re a strong sales hunter with dental industry experience and you’re excited to help practices modernize how they work, we’d love to hear from you. 

We use AI-powered tools (including transcription and automated note-taking) during portions of our interview process to support a consistent and thorough candidate experience. Candidates who require alternative accommodation may request it at any stage of the recruitment process. 

Fluent Software Group is committed to building diverse, equitable, and inclusive teams. We welcome applications from candidates of all backgrounds, identities, and experiences, and all qualified applicants will be considered without regard to race, gender, age, disability, religion, sexual orientation, or any other protected characteristic.