Loading...
Loading...
Unison, an investment firm backed by Ardian, is seeking a Business Development / Origination Manager in Thessaloniki, Greece. This hybrid role involves identifying, structuring, negotiating, and closing real estate and land transactions across Greece. Responsibilities include managing the full deal lifecycle, building a commercial pipeline, and achieving sales targets. The ideal candidate possesses a Bachelor's degree or equivalent experience in sales/business development with a proven track record in end-to-end transaction negotiation and closing, strong business acumen, and excellent communication skills.
JOB TITLE
Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (Greece – Thessaloniki)
Job Title (EL): Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων / Originations (Ελλάδα – Θεσσαλονίκη)
LOCATION
Location (EN): Thessaloniki, Greece (Hybrid / Remote depending on region)
Τοποθεσία (EL): Θεσσαλονίκη, Ελλάδα (Υβριδικό / Εξ αποστάσεως, ανάλογα με την περιοχή)
COMPENSATION
Compensation (EN): Competitive base salary plus performance-based commission
Αποδοχές (EL): Ανταγωνιστικός βασικός μισθός και προμήθεια βάσει απόδοσης
ABOUT THE ROLE | ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΝ ΡΟΛΟ
EN:
We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real estate and land-related transactions across Greece. The role covers the full deal lifecycle, from sourcing and first contact through negotiation and closing, with responsibility for building and maintaining a strong and healthy commercial pipeline.
EL:
Αναζητούμε έναν/μία Υπεύθυνο/η Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων / Originations με έντονο εμπορικό προσανατολισμό, ο οποίος/η οποία θα εντοπίζει, θα δομεί, θα διαπραγματεύεται και θα ολοκληρώνει συναλλαγές που σχετίζονται με ακίνητα και γη σε όλη την Ελλάδα. Ο ρόλος καλύπτει ολόκληρο τον κύκλο της συναλλαγής, από τον εντοπισμό ευκαιριών και την αρχική επικοινωνία έως τη διαπραγμάτευση και το τελικό κλείσιμο, με ευθύνη για τη δημιουργία και διατήρηση ενός υγιούς εμπορικού pipeline.
ALSO KNOWN AS | ΕΠΙΣΗΣ ΑΝΑΖΗΤΕΙΤΑΙ ΩΣ (ATS / SEO)
EN:
Business Development Manager, Origination Manager, Commercial Manager, Land Acquisition Manager, Site Acquisition Manager, Real Estate Transactions Manager, Deal Originator, Sales Manager (Real Estate)
EL:
Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Sales Manager, Commercial Manager, Υπεύθυνος/η Ακινήτων, Υπεύθυνος/η Απόκτησης Γης, Υπεύθυνος/η Συναλλαγών Ακινήτων, Real Estate Manager, Deal Manager
WHAT YOU’LL DO | ΚΥΡΙΕΣ ΑΡΜΟΔΙΟΤΗΤΕΣ
EN:
You will own and manage a personal origination pipeline end-to-end, from lead generation and qualification to proposal development, negotiation, and closing. You will act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approach. You will be responsible for achieving monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and closed transactions. You will monitor pipeline health using KPIs, funnel activity, and forecasts, contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes, and support strategic initiatives and market development activities across Greece.
EL:
Θα διαχειρίζεστε το προσωπικό σας pipeline originations από άκρο σε άκρο, από τη δημιουργία και αξιολόγηση leads έως την υποβολή προτάσεων, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο συμφωνιών. Θα λειτουργείτε ως πρώτο σημείο επαφής με υποψήφιους πελάτες, ακολουθώντας συμβουλευτική προσέγγιση πωλήσεων. Θα είστε υπεύθυνος/η για την επίτευξη μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων που σχετίζονται με την ανάπτυξη του pipeline και τα κλεισίματα. Θα παρακολουθείτε την ποιότητα του pipeline μέσω KPIs, εμπορικής δραστηριότητας και προβλέψεων, θα συμβάλλετε στη βελτίωση της χρήσης CRM, της δημιουργίας leads και των διαδικασιών originations, και θα υποστηρίζετε στρατηγικές πρωτοβουλίες και δράσεις ανάπτυξης της αγοράς σε πανελλαδικό επίπεδο.
WHAT WE’RE LOOKING FOR | ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ
Required | Απαραίτητα
EN:
Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development. Proven experience in negotiating and closing transactions end-to-end. Strong business acumen and a structured approach to pipeline management. Excellent communication and interpersonal skills.
EL:
Πανεπιστημιακό πτυχίο ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία σε πωλήσεις ή ανάπτυξη επιχειρήσεων. Αποδεδειγμένη εμπειρία σε διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση συναλλαγών από άκρο σε άκρο. Ισχυρή επιχειρηματική αντίληψη και δομημένη προσέγγιση στη διαχείριση pipeline. Πολύ καλές δεξιότητες επικοινωνίας και διαπροσωπικών σχέσεων.
Nice to Have | Επιθυμητά Προσόντα
EN:
Familiarity with real estate closing processes. Understanding of financial concepts such as IRR and NPV. Experience in sectors such as real estate, telecoms, renewables, infrastructure, or financing.
EL:
Γνώση διαδικασιών ολοκλήρωσης συναλλαγών ακινήτων. Κατανόηση χρηματοοικονομικών εννοιών όπως IRR και NPV. Εμπειρία σε τομείς όπως ακίνητα, τηλεπικοινωνίες, ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, υποδομές ή χρηματοδότηση.
PERSONAL ATTRIBUTES | ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ
EN:
Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, προσανατολισμός στο αποτέλεσμα, and comfort working in a fast-moving and dynamic environment.
EL:
Επιχειρηματική νοοτροπία, υψηλό επίπεδο επαγγελματικής ηθικής, ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες, προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και άνεση εργασίας σε δυναμικό περιβάλλον.
WHAT WE OFFER | ΤΙ ΠΡΟΣΦΕΡΟΥΜΕ
EN:
A competitive compensation structure including base salary and performance-based commission, a high level of autonomy, and strong opportunities for professional growth and development.
EL:
Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών που περιλαμβάνει βασικό μισθό και προμήθεια βάσει απόδοσης, υψηλό βαθμό αυτονομίας και σημαντικές ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
KEYWORDS (ATS / SEO) | ΛΕΞΕΙΣ-ΚΛΕΙΔΙΑ (ATS / SEO)
EN:
Business development, origination, land acquisition, site acquisition, real estate transactions, negotiation, closing, pipeline management, CRM, lead generation
EL:
Ανάπτυξη επιχειρήσεων, originations, απόκτηση γης, ακίνητα, συναλλαγές ακινήτων, διαπραγμάτευση, κλείσιμο συμφωνιών, διαχείριση pipeline, CRM, δημιουργία leads